События

Москва 20 апреля 2017 c 19:00 до 23:00, 2563 дня назад

Если заниматься развитием, то надо начинать со стратегии. То есть анализировать будущее и уже сегодня принимать решения, которые помогут выигрывать завтра (и всегда). Такая модель анализа работает по принципу жестко фиксированного прожектора и основывается на технологии «все для фронта, все для победы». Если ваш бизнес еще не создан или работает пару месяцев, такая стратегия вам поможет, так как серьезные решения еще не принимались и никакие ожидания не сформированы. Но если ваша компания существует хотя бы год (уже критично, если пять и совсем не просто, если десять - пятнадцать), то у всех, кто с вами связан, уже сложился стереотип, который вы создали собственными руками, но не всегда понимаете, на что он направлен. Развиваясь без понимания истории, вы попадаете в ситуацию, когда …

Москва 6 апреля 2017 c 19:00 до 23:00, 2577 дней назад

Нет необходимости доказывать, что предела познания не существует. Именно поэтому можно учиться всю жизнь и чувствовать, что знаешь не достаточно для того … чтобы делать правильные выводы … принимать правильные решения … двигаться в правильном направлении … совершать правильные поступки. И вообще, быть уверенным в том, что все идет так, как надо. Устраняя одни ошибки, мы совершаем другие и постоянно находимся в ситуации, когда мы понимаем, что ошибаемся, но не знаем, в чем именно. А если ошибок не избежать, то для чего продолжать обучение? Что нам дает наш красный диплом или сертификат о получении очередного профессионального навыка, если изо дня в день мы подтверждаем простую истину …

Москва 16 марта 2017 c 19:00 до 23:00, 2598 дней назад

В одноименной повести «Вий», студент киевской бурсы Хома Брут оказался в отчаянном положении. По сюжету Николая Васильевича Гоголя ему пришлось отпевать молодую панночку, которую он свел в могилу, при помощи церковного заклинания. Панночка была ведьмой, и церковное заклинание оказалось смертельным. Однако вместе со смертью история не закончилась (это одно из главных отличий любых историй развития). Перед тем, как «испустить дух» ведьма (!) пожелала, чтобы Хома читал за нее молитвы. Чтение проходило в деревенской церкви, где она настойчиво мстила удачливому философу. Деловой конфликт продолжался три ночи. Не сумев справиться собственными силами, ведьма призвала Вия … и Хома проиграл. По легенде, заклинания на Вия не действовали. Чтобы победить новую нечисть, нужно было смело взглянуть ей в глаза. Но Хома не решился принять этот вызов, так как оказался в ситуации, когда …

Москва 2 марта 2017 c 19:00 до 23:00, 2612 дней назад

Общепризнаное мнение утверждает, что эгоизм это плохо. Каждый, кто выступает с позиции «альтруиста» объясняет свой «негатив» достаточно просто. В соответствии с определением, которое можно найти практически в любом толковом словаре, эгоизм это стремление действовать «без учета» или в «ущерб чужим» интересам. Другими словами это ситуация, при которой «свои» интересы важнее чужих. На практике это проявляется в форме хитрости, подлости, жадности, жестокости, упрямства. Все эти качества нас, безусловно, не красят. Однако давайте задумаемся, что произойдет, если мы, вдруг, откажемся от эгоизма? Станет ли этот мир существенно лучше или мы столкнемся с другими проблемами?

Москва 16 февраля 2017 c 19:00 до 23:00, 2626 дней назад

Принято считать, что возможности развития ограничены только желанием. Стоит захотеть, и мы добьемся любых результатов: начнем делать зарядку, бросим курить, найдем время для важного проекта, получим повышение в должности, заработаем уважение, увеличим уровень дохода, переедем в новую квартиру, купим загородный дом, откроем свой бизнес ... Однако время идет, но ничего не меняется. Десятки и стони наших общих знакомых (уже не первый год) чего-то хотят, но то, что им нужно так и не происходит. И на вопрос, что же мы делаем неправильно, мы отвечаем: «Наверное, не достаточно сильно хотим». И тут же спрашиваем, а как же можно хотеть еще сильнее? Надо сказать, что вопрос не самый простой. Поэтому давайте задумаемся …

Москва 2 февраля 2017 c 19:00 до 23:00, 2640 дней назад

В технологии командообразования можно выделить две стратегии работы с людьми. В рамках первой стратегии руководитель ориентируется на лучших. Их отбирают целенаправленно. И все, кто не соответствует заранее заданному стандарту, попросту отсекаются. Эту стратегию используют при формировании «специальных подразделений». Однако очевидно, что небольшие и средние компании не могут позволить себе профессиональную элиту. Поэтому существует вторая стратегия, где на первый план выходят наиболее слабые представители команды. Глядя на их потенциал, компания формирует программу развития и ставит цели, которых может добиться с имеющимся ресурсом. И первый, и второй вариант укладываются в идеологию контролируемых изменений, где каждый шаг просчитывается заранее. Зная обе стратегии, мы можем считать, что все возможности учтены, но что если существует и третий вариант?

Москва 15 декабря 2016 c 19:00 до 22:00, 2689 дней назад

Демотивация это не самая простая и понятная тема. Принято считать, что самым значимым демотиватором являются люди. Но если говорить объективно, то линейка демотиваторов не ограничивается одним примером. Причин демотивации может быть много. Это может быть работа, которую мы выполняем, задачи, с которыми мы не справляемся, неприятная оценка со стороны окружающих или полное отсутствие внешней оценки, наличие или отсутствие возможности выбора, необходимость адаптироваться к новым условиям и многое другое. Линейка демотиваторов настолько широка, что понять «кто виноват и что делать» бывает довольно сложно. Поэтому причины демотивации стараются не выяснять. Во-первых, потому что не понятно, найдешь ли правду. Во-вторых, потому что мы не всегда готовы с ней справиться. Сложный вопрос имеет сложный ответ. А демотивация …

Москва 1 декабря 2016 c 19:00 до 22:00, 2703 дня назад

Если проблема управляемости возникает на уровне персонала, она решается относительно просто. Компания систематизирует бизнес-процессы, уточняет правила распределения ответственности, назначает (или заменяет) ключевых исполнителей и перезапускает бизнес на условиях работы по новым стандартам. Со стороны персонала это не вызывает непреодолимого сопротивления, так как каждого отдельного сотрудника можно заменить. «Одного за одним», то есть в некоторой вполне определенной последовательности можно заменить всю компанию (и такие примеры существуют). Но как поступать, если главным и единственным «сопротивленцем» выступает бизнес-партнер?

Москва 17 ноября 2016 c 19:00 до 22:00, 2717 дней назад

Первый вопрос, который стоит задать перед размещением очередной вакансии: под какие задачи, и под какую компанию должен подходить вновь нанимаемый сотрудник? С точки зрения (грамотного) специалиста по подбору эти вопросы далеко не случайны. В тот момент, когда компания открывает вакансию, она признает, что ей чего-то не хватает. Самое упрощенное понимание дефицита это нехватка рабочих рук. В пределе, из этого понимания следует абсолютно неутешительный вывод. Если кто бы то ни было сформировал запрос на рабочие руки, он признает, что ему не нужна голова. Это как процесс приготовления рыбы. Прежде чем ее зажарить, нужно отсечь все ненужное. Чаще всего в список ненужного попадает именно голова. Результат этого процесса известен заранее. В соответствии с базовыми законами вселенной каждый получает именно то, что просит. И если вы просите «руки» …

Москва 3 ноября 2016 c 19:00 до 22:00, 2731 день назад

Весовое содержание золота в инвестиционных слитках: 999 миллиграмм на один грамм. Это самая высокая проба, которая используется при заключении финансовых сделок. Мировой оборот по инвестиционному золоту исчисляется в сотнях тонн и миллиардах долларов. При переходе от финансового рынка к рынку ювелирной продукции ситуация резко меняется. Дистанция между топовыми ювелирными изделиями и ширпотребом измеряется не только в процентном содержании золота в ювелирном сплаве, но и в уникальности дизайна. Самые дорогие изделия выпускаются в одном экземпляре и продаются на аукционах, самые дешевые – попадают в категорию ювелирного неликвида и годами ждут своих покупателей. В итоге, количество сделок по самому дорогому и самому дешевому ювелирному золоту относительно невелико.

Москва 20 октября 2016 c 19:00 до 22:00, 2745 дней назад

Один из критериев развития бизнеса – количество и качество клиентов, готовых обращаться к нему с заказами. Чаще всего, зависимость между бизнесом и клиентами определяется прямой пропорцией: чем ниже уровень бизнеса, тем ниже уровень клиентов. Однако отрицательное соотношение не является обязательным. Существуют компании, уже накопившие необходимый опыт, но еще не готовые работать с жестким заказчиком. Причины вполне очевидны: с небольшими клиентами работать спокойнее. Ориентируясь на неопытного и нетребовательного заказчика, исполнитель создает для себя комфортную зону, позволяющую не думать о возможных ошибках. Даже при условии, что от этого страдает качество. В конце концов, дело не столько в качестве, сколько в объеме выполненных работ. Тем более, что …

Москва 6 октября 2016 c 19:00 до 22:00, 2759 дней назад

Одна из основных функций бизнеса это маркетинг. Предполагается, что для организации продаж просто произвести и выложить «на прилавок» уже готовый продукт не достаточно. Нужно еще рассказать клиенту о том, какими характеристиками этот продукт обладает, для каких целей используется, и какую пользу несет. Только после этого клиент способен понять, нужно ли ему то, что «находится на прилавке». Если предложение не интересное или не очень понятное, клиент отвечает отказом. В этот момент у производителя начинается паника. В режиме «non stop» он пытается понять, что же делать. То ли переключиться на новый ассортимент? То ли изменить описание? То ли доработать продукт, который уже «лежит на прилавке»? В каждом хоть сколько-нибудь похожем случае приоритетных вопросов больше, чем один. А с доказательными ответами ситуация абсолютно противоположная. Как же сделать тот единственный выбор, который обернется большими продажами?

Москва 15 сентября 2016 c 19:00 до 22:00, 2780 дней назад

Какое количество возможностей нужно для счастья? Если дело касается еды и путешествий, количество вариантов не ограничено. Но если говорить о людях, то ответ не так очевиден. К примеру, женщины ... Что лучше, одна незаменимая на всю жизнь или многочисленная армия заменимых? Еще один не самый простой вопрос это выбор друга. Сколько их должно быть в течение жизни, несколько старых или много новых? Этот же вопрос можно задать и в отношении профессии. Как только разберемся с профессией, можно переходить к компании или к бизнесу, который мы открываем. И какой бы проблемой мы не занимались, дилемма всегда одна. Что лучше, многое понемногу или малое, но с полной отдачей?

Москва 16 июня 2016 c 19:00 до 22:00, 2871 день назад

Сильные эмоции – всегда проблема. Их основной недостаток заключается в том, что они заставляют действовать немедленно (не думая и не сомневаясь). Им удается использовать наш прежний опыт, но, подчиняясь эмоциям, мы не готовы задуматься и остановиться. Эмоции требуют движения. В большинстве случаев, неосознанного. Именно поэтому эмоции это не самый хороший советник в управлении бизнесом.

Москва 2 июня 2016 c 19:00 до 22:00, 2885 дней назад

Не всех клиентов можно поднять до необходимого уровня маржинальности. Часть из них физически не может платить по высокой ставке, часть сознательно ориентируется на минимальную цену и целенаправленно снижает прибыль поставщика. Как первые, так и вторые попадают в категорию невыгодных контрагентов, по отношению к которым поставщик начинает задумываться о необходимости и возможности продолжительного сотрудничества.

Москва 19 мая 2016 c 19:00 до 22:00, 2899 дней назад

В 1941-м году не возникало никаких сложностей с тем, чтобы объяснить каждому жителю СССР, почему он должен все отдать фронту. Если речь идет о свободе и независимости, желание дать отпор и защитить свои интересы возникает естественно. Но что если дело не в свободе страны и не в свободе личности, а в сохранении и развитии бизнеса? Формально, все те, кто работает в одной и той же компании уже имеют общие границы, общие интересы и общую собственность. Даже при условии, что стол, стул и половичок у двери не принадлежат конкретному человеку, он может ими пользоваться так же свободно, как все остальные члены коллектива. Однако в ситуации, когда у компании наступает кризис, сотрудник, не задумываясь, хлопает дверью и переходит в другую компанию.

Москва 5 мая 2016 c 19:00 до 22:00, 2913 дней назад

В любом проекте возникает момент, в котором каждый из участников встает перед выбором: предложить и отстоять собственное видение программы действий или подождать, пока это сделают другие? В ситуации выбора основное большинство предпочитает «отмалчиваться», так как любое высказанное мнение порождает массу рисков, начиная с самого банального, когда вас могут заподозрить в эгоизме и, заканчивая наиболее проблематичным, когда вам предлагают сделать все, что вы предложили. В последнем случае (то есть в ситуации, когда вам предложили возглавить процесс) никто не гарантирует, что с вами согласятся и вас поддержат остальные участники проекта. После того, как инициатива озвучена, ее реализация ложится на того, кто ее предложил. Это правило настолько неоспоримо, что для него существует специальное определение …

Москва 21 апреля 2016 c 19:00 до 22:00, 2927 дней назад

Первый вопрос, который должен возникнуть после прочтения заголовка: «Стоит ли тратить время на чужие проблемы?». У каждой компании есть свой ассортимент, сформированный с учетом ключевой специализации бизнеса. В тот момент, когда компания выходила на рынок, этот ассортимент многократно просеивался и отбирался по критерию соответствия интересам компании и интересам клиентов. Если предположить, что ассортиментная корзина сформирована правильно, единственно разумный следующий шаг это максимальная концентрация усилий на своем сегменте и отказ от любых отклонений от заранее выбранного вектора развития. При таком подходе даже мысль о чужих продуктах и чужих клиентах это уже неоправданная потеря энергии и времени. А нам предлагают не только думать, но и зарабатывать ... Результативность этой инициативы, мягко говоря, не очевидна. Так стоит ли этим заниматься?

Москва 7 апреля 2016 c 19:00 до 22:00, 2941 день назад

Любая компания, по определению, результативна. Уже потому, что к заранее заданному моменту (не важно, как быстро этот момент наступит) она подойдет с предсказуемым результатом. Оглядываясь назад, руководитель сможет сказать, что этот результат его не устраивает. Но факт остается фактом: какой-то результат все таки будет. И этим результатом необходимо управлять. Вопрос лишь в том, как? Что нужно сделать, чтобы результат со временем улучшился? Как проводить оценку результата? Как доказать, что результат правомерен? Как показать, что результат мог быть лучше и объяснить от чего это зависело? Даже не вдаваясь в подробный анализ можно привести еще десяток вопросов, которые в обычно ситуации остаются без ответа. Итак, давайте задумаемся …

Москва 17 марта 2016 c 19:00 до 23:00, 2962 дня назад

Если присмотреться к окружающим, можно увидеть массу людей, старательно пытающихся добиться хоть сколько-нибудь значимого результата и регулярно убеждающихся в собственном бессилии. Обсуждая свои неудачи, они легко находят массу причин, надежно объясняющих логичность и неизбежность приобретения негативного опыта. Ключевую роль в таких объяснениях занимают законы природы или социальные процессы более или менее глобального масштаба. Например, для того чтобы объяснить неудачи в работе можно сослаться на последствия экономического кризиса, глобальные изменения климата или некачественную работу коллег и партнеров. Каждое из этих объяснений взятое по отдельности характерно тем, что позволяет «вывести из под удара» непосредственного участника происходящих событий. Если причиной очередного провала стало неудачное стечение внешних обстоятельств, анализировать ошибки непосредственного инициатора и участника событий – занятие не только бесполезное, но и опасное. При определенной настойчивости мож...