Системный подход к продажам. Рост продаж без капитальных вложений!

Этот тренинг для тех, кто хочет систематизировать работу отдела продаж в своей компании или уже решился на внедрение CRM системы и не знает с чего начать. Для тех кто хочет узнать об альтернативах дорогим, долгосрочным и не завершенным внедрениям CRM, при этом обеспечить баланс между функционалом и удобством пользования. Минимум теории, максимум практики от ведущего эксперта CRM-рынка России и СНГ.

Что мы предлагаем?

Мы помогаем повышать продажи в малом и среднем бизнесе при таких ситуациях:

• Менеджеры теряют клиентов на входящих звонках

Увеличивая поток входящих звонков, продаж не становятся больше. Менеджеры много времени тратят на не перспективных клиентов, интересных клиентов не дожимают до продажи. Не продают, а просто оформляют сделки.

• Менеджеры не занимаются холодными звонками

Активно ищут новых клиентов только новички да и то недолго. Постоянно чем-то заняты, а по факту – в отделе тишина.

• Не выполняются планы продаж

Планы по продажам установлены с учетом рентабельности отдела, при этом они не выполняются, или после выполнения менеджеры не заинтересованы продать больше, переносят оплаты в следующий месяц.

• Вы пытались нанять руководителя отдела продаж

При этом не смоги найти достойного специалиста за вменяемые деньги. Возможно, нашли но он не справился с задачами. Думаете перекупить такого у конкурентов и полагаете, что он наведет у вас порядок.

• Вы планируете внедрить CRM систему

При этом понимаете, что этот вопрос уже сильно затянулся. Возможно вы уже пробовали внедрить ее, возможно даже не одну, но менеджеры в ней не работают, так как ее не удобно использовать, много лишних действий, много времени отнимает при сомнительном результате. Возможно вы считаете, что CRM это только для крупных компаний где десятки и сотни менеджеров а у вас их ДВА или ПЯТЬ, может быть ДЕСЯТЬ и что делать тогда?   

• Вы мечтаете, чтобы в отделе был порядок

Чтобы менеджеры могли быть самодостаточными специалистами, чтобы не пришлось привлекать управленца, при этом даже если есть старший менеджер в отделе, его компетенции оставляют желать лучшего.

• Вы пробовали продавать холодными звонками

Нанимали операторов, обращались в колл-центры, но результат почти нулевой?!

Мы обсудим, как используя системный подход в отделе продаж, добиться быстрых и измеримых результатов.

Краткое содержание МАСТЕР-КЛАССА:

1. Определим ключевые элементы вашей текущей системы продаж
2. Выявим точки роста и проблемные элементы системы.
3. Разберем преимущества и недостатки типового подхода к развитию отдела продаж.
4. Определим приоритеты решения поставленных задач с учетом текущей ситуации в компании.
5. Оценим ресурсы компании и скорректируем ожидания от внесенных изменений
6. Невозможно изменить то, что мы не можем измерить. Определим какие показатели необходимо измерить и как именно это нужно сделать.
7. На примерах увидим, какой потенциал развития заложен в системном подходе.

Организаторы: ОАО Сбербанк Россия, Проектная группа ORC, ООО Селлфони  (практика продаж, построение отделов продаж с нуля, опыт работы как со стартапами так и компаниями со штатом 800 менеджеров по продажам).